Reklamda
5 M... (Mission, Message, Media, Money, Measurement)
Ne
tek başına gerçekler, ne tek başına sanat... Reklam, ikisinin ideal
birlikteliğidir. Ve o birliktelik, satış yaptırıyorsa; işte o zaman doğru bir
reklam yapmışsınız, demektir.
Reklam
stratejinizi, bütçenizi ve faydasını görebilmek için bu 5 M kuralı önemlidir.
Mission
/ Misyon
Reklamın
misyonu; şu dört başlıktan birine ilişkin olabilir:
Bilgilendirme,
ikna etme, anımsatma veya satın alma kararını pekiştirme.
Burada
en belirleyici olan, ürünün bilinirlik ve tercih edilirlik durumudur.
Mesaj
/ Message
Markanın/ürünün
özgün değerini, kelimeler ve resimlerle ifade etmektir.
Mecra
/ Media
Hedef
pazara ulaşabilme gücüne ve bütçeye göre seçim yapılmalı... Reklam
kampanyasıyla hedeflenen etkiyi, erişimi ve sıklığı belirlemek için yapılan
çalışmadır. Erişim, sıklık ve etki arasında hassas dengeler bulunur.
Para
/ Money
Reklamın,
satışları pozitif etkilemesi hedeflenmelidir. Hatta, bunun için bir hedef
belirleyerek, ajansa bu doğrultuda ücret ödenmesi düşünülebilirdi. Ancak,
elbette ki reklam dışında da satışı etkileyen faktörler mevcut. Ki bunların
büyük kısmı, doğal olarak pazarlamanın kapsamına giriyor.
Ölçme
/ Measurement
Reklam
kampanyaları ilk ölçüm ve son ölçüm gerektirir. Son ölçümler, reklam kampanyasının iletişim veya satışları etkileme gücünü hesaplamaya çalışır.
Ancak, özellikle imaj reklamlarında bu yapmaz zordur.
Sonuçta;
reklama ne kadar para harcayacağınızı doğru belirlemek, kritik bir noktadır.
“Eğer,
reklama çok az bütçe ayırırsanız, bu fazla harcama yaptığınız anlamına
gelebilir. Çünkü, kimse yaptığınız reklamın farkına varmaz.” Ancak, her yerde
görebileceğiniz bir reklam, satışlarınızda hedeflenen artışı da yapmayabilir.
Reklama
büyük paralar harcamış kişilerden biri olan, Coca Cola'nın efsanevi ismi, eski
başkan yardımcısı Sergio Zyman, yakın bir geçmişte şöyle demiş:
“Bildiğiniz
gibi, reklam öldü.” Ve ondan sonra reklamı yeniden tanımlamış:
“Reklam,
televizyon reklamlarından çok daha fazlasıdır. Markalamayı, ambalajlamayı, ünlü
sözcüleri, sponsorları, tanıtımı, müşteri hizmetlerini, çalışanlarınızın
davranış biçiminizi ve hatta sekreterinizin telefonlara nasıl cevap verdiğini
kapsar.”
Yani
reklam, aslında pazarlamadır.