Markasimetri

Reklamda 5 M... (Mission, Message, Media, Money, Measurement)

Ne tek başına gerçekler, ne tek başına sanat... Reklam, ikisinin ideal birlikteliğidir. Ve o birliktelik, satış yaptırıyorsa; işte o zaman doğru bir reklam yapmışsınız, demektir.

Reklam stratejinizi, bütçenizi ve faydasını görebilmek için bu 5 M kuralı önemlidir.

Mission / Misyon

Reklamın misyonu; şu dört başlıktan birine ilişkin olabilir:

Bilgilendirme, ikna etme, anımsatma veya satın alma kararını pekiştirme.

Burada en belirleyici olan, ürünün bilinirlik ve tercih edilirlik durumudur.

Mesaj / Message

Markanın/ürünün özgün değerini, kelimeler ve resimlerle ifade etmektir.

Mecra / Media

Hedef pazara ulaşabilme gücüne ve bütçeye göre seçim yapılmalı... Reklam kampanyasıyla hedeflenen etkiyi, erişimi ve sıklığı belirlemek için yapılan çalışmadır. Erişim, sıklık ve etki arasında hassas dengeler bulunur.

Para / Money

Reklamın, satışları pozitif etkilemesi hedeflenmelidir. Hatta, bunun için bir hedef belirleyerek, ajansa bu doğrultuda ücret ödenmesi düşünülebilirdi. Ancak, elbette ki reklam dışında da satışı etkileyen faktörler mevcut. Ki bunların büyük kısmı, doğal olarak pazarlamanın kapsamına giriyor.

Ölçme / Measurement

Reklam kampanyaları ilk ölçüm ve son ölçüm gerektirir. Son ölçümler, reklam kampanyasının iletişim veya satışları etkileme gücünü hesaplamaya çalışır. Ancak, özellikle imaj reklamlarında bu yapmaz zordur.

Sonuçta; reklama ne kadar para harcayacağınızı doğru belirlemek, kritik bir noktadır.

“Eğer, reklama çok az bütçe ayırırsanız, bu fazla harcama yaptığınız anlamına gelebilir. Çünkü, kimse yaptığınız reklamın farkına varmaz.” Ancak, her yerde görebileceğiniz bir reklam, satışlarınızda hedeflenen artışı da yapmayabilir.

Reklama büyük paralar harcamış kişilerden biri olan, Coca Cola'nın efsanevi ismi, eski başkan yardımcısı Sergio Zyman, yakın bir geçmişte şöyle demiş:

“Bildiğiniz gibi, reklam öldü.” Ve ondan sonra reklamı yeniden tanımlamış:

“Reklam, televizyon reklamlarından çok daha fazlasıdır. Markalamayı, ambalajlamayı, ünlü sözcüleri, sponsorları, tanıtımı, müşteri hizmetlerini, çalışanlarınızın davranış biçiminizi ve hatta sekreterinizin telefonlara nasıl cevap verdiğini kapsar.”

Yani reklam, aslında pazarlamadır.